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                    母嬰用品銷售方案_母嬰用品推廣營銷策劃方案

                    時間:2022-07-10人氣:作者: 佚名

                    母嬰用品店投資創業方案_母嬰用品銷售方案_母嬰用品推廣營銷策劃方案

                    距離端午節還有不到一個月的時間。在這個黃金促銷期,很多門店都在忙著提前策劃促銷活動。一些商店不愿堅持傳統的買贈活動。他們希望在打好傳統文化品牌的基礎上,結合更多創新的營銷理念,推出貼合顧客消費心理的促銷活動。在這里整理了一些端午節促銷方案,希望對大家有所幫助!

                    母嬰用品推廣營銷策劃方案_母嬰用品銷售方案_母嬰用品店投資創業方案

                    活動一:“粽子”愛心端午,三重送禮

                    促銷活動中通常會出現三個關鍵詞,即“送!送!送!”,在端午節促銷期間,設置三重禮物,讓客戶獲得軟禮物。

                    送禮佳品:“粽子”清涼

                    夏季是洗護用品等產品的銷售旺季。要想實現“淡季旺銷”,就必須在這些夏季暢銷品種上下功夫。端午節花露水、爽身粉等產品可以買三送一,雙倍積分,給顧客真正的優惠。

                    雙重禮物:“宗”愛“宗”的意思

                    端午節,前20位到店購物的顧客將獲得“粽情禮包”(如1個粽子、1個艾葉荷包等)。數量有限,送完即止。凡在端午節當天來店購物的顧客,憑單張收據**元(本店按顧客單價定),均可參加抽獎活動(憑憑單到參與抽獎一次,多買多抽,100%中獎)

                    三禮:“粽子”大福利

                    端午節這一天,洗護用品整點搶購一空。 10:00、12:00、14:00、16:00、18:00,每小時上架50件,享受30%的折扣。

                    同時,我們將開展全民免費活動(如顧客消費38元送一瓶驅蚊花露水;消費68元送一套清潔護理;消費88元獲得20元現金券等)

                    活動二:大家一起過端午節

                    利用端午節維系會員客戶也是一個絕好的機會。符合條件的門店可以在門店門口設置雨傘,準備包粽子的食材,讓會員體驗包粽子,也可以開設產品體驗區,讓更多顧客現場參與活動體驗。

                    還可以組織“粽子大賽”的會員活動,邀請會員在微信上分享朋友圈。讓更多人知道本店對會員的服務是非常多樣化的。

                    活動三:別樣的端午節

                    店鋪可通過微信、微博等新媒體開展“不一樣的端午節”主題活動。例如,小店可以讓顧客在端午節期間在店內購買商品后獲得的“宗慶禮包”拍照發到朋友圈,即可立即收到相應的小禮物。

                    總結:其實只要大家全心全意為客戶服務,掌握好促銷活動的組織,就能取得不錯的效果。此外,促銷活動的效果不僅要富有創意,而且要宣傳到位。

                    更多促銷

                    選項 1 幻覺折扣 - 給客戶不一樣的感覺

                    例子:“花100元買130元貨”的妄想折扣相當于30折,但告訴客戶我是打折的,不是打折的商品。

                    選項 2:賺錢的時刻 - 吸引客戶

                    例如:超市“10分鐘內所有產品10折”母嬰用品銷售方案,顧客搶購有限,但客流帶來無限商機。

                    方案三高估一元——擇大擇大的促銷策略

                    例如:“多件價值10元以上的商品參與促銷,額外價值1元”,雖然這些商品看似虧本,但吸引到的顧客卻可以通過聯合銷售的方式進行銷售,導致利潤是反增長的。

                    選項 4 關鍵價格 - 客戶的視覺錯誤

                    示例:10元改為9.9元,這是常見的促銷方案。

                    Plan 5 階梯價格 - 讓客戶自動擔心

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                    示例:“開賣1-5天全價,5-10天25%,10-15天50%,15-20天75%”這個自動定價降價促銷計劃是由美國寧的商人愛德華·勞發明的。表面上看起來像是一個“冒險”的計劃,但因為它俘獲了顧客的心,對于店鋪來說母嬰用品銷售方案,顧客是無限的,選擇也非常大。如果這個客戶不來,那個客戶就會來。但對于客戶來說,選擇是獨一無二的,競爭是無限的。你不去,別人就去。因此,最終投降的還是客戶。

                    方案6:降價打折——讓客戶雙倍受益

                    示例:“凡到我店購買商品滿100元的顧客,均可享受10元優惠,還可享受20%的優惠?!毕冉祪r再打折。 100元打折40%,虧損40元;但是如果你得到10元少于100元,你將損失28元,你將損失28元。但雙重利益的力量會吸引更多的客戶銷售。

                    方案 7 100% 獲勝 - 將折扣轉換為獎品

                    例子:折扣換成有獎,100%的中獎不過是新瓶裝舊酒,迎合了老百姓心中的彩票,真正的實惠讓老百姓獲得物質滿足。相當大。

                    選項 8“搖錢樹”——擺脫困境的好處

                    例:圣誕節購物滿38元,即可享受“搖樹”的機會。每搖一搖樹,就會掉落一個車牌,每個車牌都有對應的禮物。讓顧客開心,顧客才會愿意光顧這家店,也會給店家帶來創收機會。

                    慶祝元素、互動元素、平價元素讓顧客歡欣鼓舞。

                    選項 9 禮盒 - 喝酒贏禮物

                    示例:該方案涉及客戶多,無門檻要求,應用最為廣泛。

                    選項 10 退款促銷 - 隨著時間的推移累積的好處

                    示例:“在購物滿50元的基礎上,只要將前6年內的購物小票寄給本店收銀臺,顧客就可以按促銷價兌換現金。6年退款, 退款率為 100%;5 年退款率為 75%;4 年退款率為 50%……”。該程序獲得的人氣、時間和差距。

                    方案11獨立定價——強化銷售策略

                    例子:讓客戶給商品定價在5-10元之間,雙方在認為合適的時候進行交易。在這個方案中,首先要關注商品價格的浮動范圍。給顧客自己的價格的權利只是吸引顧客的一種方式,而且這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價,這是保證店鋪不虧本的重要保證。

                    選項12超市購物卡-累計折扣

                    例子:購物卡穩定客源、雙贏、廣告效果。

                    Plan 13 Account Reconciliation——讓客戶看到真正的收益

                    例子:55.60元才55元。雖然看起來“大方”,但還是比打折更賺錢。

                    方案14買多送多——變相打折

                    示例:注意發送的物品,例如“人參制品”,但可以是“人參”或“人參酒”或“人參膠囊”。其實商品的贈送是靈活的。

                    選項 15 組合銷售 - 一次性優惠

                    示例:結合銷售具有相同屬性的產品來增加利潤。

                    選項16:增加數量而不增加價格 - 給客戶多一點

                    例子:增加數量不增加價格,你必須讓客戶看到收益。

                    節目 17 獨自在家 - 通過兒童進行宣傳

                    例:兒童節兒童節,讓孩子挑選自己喜歡的玩具,在導購阿姨的陪同下自行挑選物品,家長在休息區等候結賬。關注時間點、立足點、推廣方案、細節取勝。

                    節目18自嘲自嘲——中年人最現實

                    例:酒店門前的窗簾上寫著“但山珍海味只便宜,無名師不正宗。方便”橫批“隔壁一家不錯的小吃店。 - 暴露點突出顯示為“便宜又方便”。

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                    計劃 19:主動挑錯——打動老客戶的心

                    例:有瑕疵的商品會主動售出,標明瑕疵,讓客戶主動挑毛病,取信于客戶。

                    母嬰用品銷售方案_母嬰用品店投資創業方案_母嬰用品推廣營銷策劃方案

                    計劃 20“快樂的金色婚禮”——既是廣告又是見證

                    方案21“守興”效果——讓守興為店鋪做廣告

                    方案22:英雄救美——打男人牌

                    例子:在美國的一家煙草店,一個漂亮的女人被櫥窗里的一根香煙壓住,向一個來來往往的男人求救。只要男人把煙賣掉,美女就能擺脫困境。本方案目標明確,心理把握多,適應性強。

                    方案 23 選擇客戶——商場促銷的“軟”策略

                    示例:某服裝店有禁止男性進入女裝店的標志,并為男性設置休息區,女性購買商品保證隱私。

                    方案24:滿足女性顧客“心”需求的禮物

                    示例:禮品是一組產品中的一個,例如被套,讓客戶再次購買以完成該組產品,從而增加商店銷售額。

                    方案25“替代”效應——給女性不一樣的感覺

                    例:服裝店打了“幾十塊錢來,我們承諾給你換貨”的廣告,來店的顧客都得到了店家的配套服務,給人煥然一新的感覺,收到“換貨” 對此次促銷的女性顧客,適當給予一些折扣和小禮物。

                    節目26愛宅吳-做好追星少女篇

                    示例:為追星女孩添加熱門商品以增加銷量。

                    節目27《愛娃娃》——讓單身女性不再孤獨

                    例:情人節,購物后可以得到“情人娃娃”,并添加廣告達到好效果。

                    選項 28 貨比三家 - 客戶更信任

                    示例:售前建議“貨比三家”以提高客戶信任度。

                    Plan 29 Eat Lucky - 為 Lucky 瘋狂消費

                    示例:可以在餐廳購買彩票。你花的越多,中彩票的機會就越高。獲獎照片貼在墻上,標語“幸運,越多越好”。優勢:產品優勢,顧客可以拒絕購買但不會拒絕食用;幸運率優勢,高消費額度,高抽獎,高中獎率,所以中獎率由店家控制,不僅不會虧本,還能激發顧客的積極性。

                    方案30:人才更有回報——拉動銷售的法寶

                    示例:零食店,購買零食時可以翻轉卡片,答對問題得到相同的零食,贈送零食。把握孩子喜歡勇敢的特點,有小禮物的滿足感

                    方案31檔案管理——讓客戶感動

                    示例:在特定日期通過短信禮品問候給客戶留下深刻印象。

                    計劃 32 在頂部添加一點點 - 讓客戶喜歡你

                    例子:“多店”在負重的時候少取一點,然后一點點加起來,讓顧客有增加的感覺??蛻粢沧⒅馗杏X。

                    節目33模范雙星——堅守民族文化傳統

                    示例:老年用品店使用“模范雙星”評選活動,選擇“壽星”和“小星”。提高知名度以提高品牌知名度。

                    節目34“綠葉效應”——新鮮水果免費顧客

                    例子:水果店展示水果的新鮮度,水果上面有葉子。

                    程序 35 混沌管理 - 在混沌中獲勝的好方法

                    例子:服裝攤位混亂中的勝利,啟示:商品銷售不能一成不變,必須反其道而行之,裝修能體現價格信息。

                    方案36 比較好壞——好貨需要劣貨陪

                    示例:將質量差異較大且形狀相同的商品放在一起銷售效果明顯。

                    Plan 37 Ranking有一個竅門——最便宜的總是在前排

                    例子:把一些便宜的東西放在前面,打個便宜的標語來吸引人。

                    方案38:隱秘——滿足客戶等級心理

                    示例:產品的二階豪華包裝,將產品變成了禮物。

                    節目39 心連心見證愛

                    例:花店二次包裝與婚介機構合作,為新人舉辦集體婚禮,手捧花心見證愛情。二次包裝也是如此,但信息可以通過活動傳遞給客戶。

                    Scheme 40 齊聚一堂 - 暢銷書

                    例子:水果店把一些水果放在一個籃子里,這樣看起來又好又實惠。同類產品組合銷售是個好辦法。

                    場景 41 現場效果 - 現場宣傳自己

                    示例:羽絨系列現場拆解衣服和床上用品,讓大家看看里面的東西。賣點:眼見為實,口口相傳,邀請客戶反映互動。

                    方案42建議效應——讓客戶自以為是

                    示例:餐廳大堂拜訪名人的餐廳照片,暗示這是名人經常光顧的餐廳。賣點:提高店鋪知名度,鉆客戶心目中的漏洞。

                    方案43點名效應——讓客戶關注他們的品牌

                    例子:做一些公關活動,增加店鋪的知名度。

                    方案44對比效果——讓客戶看到實際效果

                    示例:將一輛未洗過的汽車和一輛洗過的汽車放在洗車場前,以吸引所有人的注意力。

                    節目45“夸張效果”——吸引顧客眼球

                    例如:那些賣手表的人是在水里賣的。賣點:展示產品質量,抓住客戶的好奇心。

                    節目 46 見證人 - 真實的現場廣告

                    節目 47 名人效應 - 讓名人為商店做廣告

                    方案 48 騎行——通往勝利的捷徑

                    例如:在重大活動中走在前排爭取露面的機會,增加曝光率以便進行宣傳。

                    節目49一元溫暖——超市助學之旅

                    例:超市消費滿38元,可要求服務臺投入1元用于支持希望工程學校。

                    計劃 50 免費收養 - 將獎品轉化為收養

                    示例:廣告要求人們收養被遺棄的動物,寵物店簽訂不再遺棄動物的協議,寵物店提供一周的免費食物。

                    選項 51“購買”學費 - 學生晉升的另一種形式

                    示例:如果您盡可能多地消費,書店活動可以抽獎。獎品為現金,名額有限。

                    52期希望商城——讓讓利成為孩子們的希望

                    例:地震發生時,商場推出促銷活動,保持價格不變,并將所得利潤全部捐贈給慈善總會,以幫助地震中的孩子們盡快返校。比如王老吉當時的做法?;谟杏绊懥Φ氖录冬F您的承諾。

                    方案 53 干擾效應 - 讓客戶放心

                    示例:床墊用壓路機壓實以證明質量。

                    節目54效果展示——讓品質說話

                    Plan 55 Consumer Guard - 迎合顧客心理,做文章

                    示例:請帶著可疑商品將商店留在所有人面前。

                    Program 56 麥克風 - 讓客戶幫你宣傳

                    例:奧運會期間的全運會,電動車經銷商緊隨其后,讓落后的人永遠不會落后。麥克風是口碑銷售。

                    節目57新年紅包-春節禮物促銷

                    58計劃非常1+1——清明節鮮花促銷

                    示例:1+1=一站式購物,賣點方便,價格合理。

                    5月5日節目59禮——端午粽子促銷

                    例子:注意計劃不一定新穎,但一定要現實;利潤空間大,擅長一點點就好了。

                    Plan 60 情人節價格 - 情人節花飾促銷

                    節目 61 平安是祝福 - 平安夜蘋果促銷

                    節目62圣日“圣”愛-圣誕蛋糕促銷

                    計劃 63 - 女性產品促銷

                    節目 64 Happy Childhood - 兒童節玩具促銷

                    例:兒童購物廣場播出小朋友喜愛的動畫片并提前熱身后,玩游戲,答對問題贏獎品,活動期間購買玩具享受優惠。

                    計劃 65 家庭廚房 - 讓您的母親更輕松

                    示例:母親節廚具促銷、購物送康乃馨、中標“全家海南三日游”。

                    Plan 66 Implicit Fatherhood - 父親節禮物促銷

                    項目67尊師重教——尊師重教的創意推廣

                    例:教師節十字繡店的廣告“老師們將汗水和知識注入粉筆。作為學生,何不在十字繡上一針一線繡出尊重和感恩?什么刺繡禮物呢?教師節期間,凡在本店購買十字繡的顧客,均可獲得精美的教師節賀卡?!?/p>

                    節目68“紅包”--每個看到它的人的宣傳策略

                    Plan 69 Crazy Ball - 讓顧客愛上您的商店

                    例子:KTV開了一個大型的舞會。

                    Program 70 Step by Step - 具有雙重意義的游戲推廣

                    示例:數字商店中的“CS Classic”。

                    Plan 71 Bonus Points - 以誠回饋老客戶

                    計劃 72 自助銷售 - 吸引更多新客戶

                    例:店慶時花50元選3件。

                    母嬰用品銷售方案_母嬰用品推廣營銷策劃方案_母嬰用品店投資創業方案

                    項目 73 有獎征集——店內慶?;顒犹嵘绊懥?/p>

                    示例:廣告標語的征集。

                    Plan 74 Gold on Gold - 用黃金吸引客戶的注意力

                    示例:如果您在手機商店購買了金色滑蓋手機,您可以通過抽獎獲得真正的黃金“現金獎”。

                    Plan 75 Store 植物園——讓環保記住客戶的名字

                    節目76快樂五胞胎——愿客戶的幸福永遠存在

                    節目 77 美容效果 - 讓顧客美麗

                    Plan 78 Gnome 餐廳 - 帶著微笑新鮮

                    節目79愛美——抓住女人比較的心

                    場景 80 替代模型 - 獨特的促銷場景

                    示例:服裝店請來老年模特,口號是“我們可以為老年人做好時尚,更不用說為年輕人做你了?”。

                    節目81美丑分明——震撼視覺效果

                    方案82 共贏模式-做一個好的推廣者

                    節目 83 最喜歡的促銷 - 滿足客戶的情感需求

                    示例:以發起人親屬的名義進行促銷。

                    Plan 84 錨效應——推廣者的服務語言理念

                    示例:詢問客戶是否要啤酒比詢問他們要 1 杯還是 2 杯啤酒要好。

                    Plan 85 樣品交付 - 更直接的試用感受

                    計劃 86 適當的越位 - 給客戶多一點

                    87計劃先到先得——門店服務的選擇

                    您選擇的 Plan 88 餐廳 - 一切都是為了服務客戶

                    89 計劃是錯誤的 - 讓客戶滿意

                    Plan 90 遵循相同的模式 - 給客戶一個想法

                    Plan 91 On Demand - 不要讓客戶失望

                    名單上的節目 92 - 最佳客戶服務

                    Plan 93 響應迅速 - 想客戶所想

                    選項 94 無理由退貨 - 信譽良好的服務計劃

                    95計劃免費服務——一種高級的情感投資

                    Plan 96 額外服務 - 真誠服務客戶

                    97計劃涂鴉服務——讓顧客愛上你的店鋪

                    98方案請來店——小服務帶來大利潤

                    99計劃:種鳳引鳳——方便顧客,方便店鋪

                    Program 100 貼心服務 - 知道它的好處,做你喜歡的事

                    標簽: 顧客價值   促銷廣告  
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